VERHANDELN IN EXTREMSITUATIONEN
Management Circle
Kurzinterview
Einen kurzen Einblick in seine Erfahrungen als Ghost Negotiator, die Foad Forghani unter
anderem bei politischen und Erpressungsverhandlungen gesammelt hat,
erhalten Sie in diesem Video.
Von Management Circle
Mai. 2012
Download Gesamtartikel
WIRTSCHAFT UND BERUF
Zeitschrift für berufliche Bildung
Verhandeln: Zwischen Macht und Moral
Die Verhandlung ist so alt wie die Menschheit, ob beruflich oder
privat. Heute scheinen rationale und kognitive Elemente entscheidend zu
sein. Aber: Jede Verhandlung ist auch eine Verhandlung um Wertigkeit
und Glaubwürdigkeit - oft auch mit dem eigenen Gewissen!
Von Foad Forghani
3-4. 2012
Download Gesamtartikel
B5 Aktuell
Radiointerview mit Foad Forghani
Interview mit Foad Forghani zum Thema Verhandlungsmanagement.
Von Yvonne Unger
10. März 2012
hr fernsehen
Sendung maintower
Interview mit Foad Forghani zum Thema "Verhandeln im Alltag".
Julia Tzschätzsch
9. Dezember 2011
NRW.TV
Interview mit Foad Forghani
Als Studiogast bei NRW Live stellt Foad Forghani sein Buch "Tanz um die Macht" vor.
Moderation: Jan-Philipp Müller
November .2011
Film anschauen
opptake.com
Interview mit Foad Forghani - Ghost Negotiator
Interview im Rahmen der Veranstaltung "Charakter 2011". Durchgeführt und freigegeben von opptake.com.
Von Florian Gottschall
November .2011
Film anschauen
Funkhaus Europa - WDR 2
Radiointerview mit Foad Forghani
Interview mit Foad
Forghani zur aktuellen Wirtschaftskrise in Europa und notwendigen Eigenschaften von Politikern in Krisensituationen.
11.11.2011
Download Gesamtartikel
SQ_Magazin
Interview mit Foad Forghani
Gründer und Inhaber von FORGHANI NEGOTIATIONS, Keynote-Speaker 5.Rhein-Main Testing Day.
Foad
Forghani ist ein bundesweit und international agierender Berater, der
sich auf die Durchführung von geschäftlichen Verhandlungen
sowie Verhandlungsberatung spezialisiert hat.
Von Felix Winter
September 2011
Download Gesamtartikel
TheEpochTimes
Foad Forghani - der mit der Macht tanzt
Er
ist professioneller Verhandlungsmanager, der im Hintergrund agiert und
vornehmlich Vorstände und Geschäftsführer in der Kunst
berät, Verhandlungen erfolgreich zu führen. Wir
sprachen mit Foad Forghani, einem der versiertesten Tänzer
auf dem Parkett der Macht.
Von Florian Godovitz
05.07.2011
Download Gesamtartikel
BIZZiety
DAS MAGAZIN DER BUSINESS SOCIETY.
Ghost Negotiation - Im Schatten der Front
Wer
kennt das nicht: Das Tauziehen um die Macht, um ein erfolgreiches
Verhandlungsergebnis? Denn wo es Machverhältnisse gibt, gibt es
Interessenkonflikte. Wo es Interessenkonflikte gibt, muss verhandelt
werden. Und das ist in Zeiten des globalen Konkurrenzkampfes,
unterschiedlicher Mentalitäten und Wertevorstellungen sowie
mitunter rauen Sitten oder gar fiesen Tricks nicht leicht.
Verhandlunsgtaktiken sind daher heute mehr gefragt denn je.
Von Dr. Thomas Merrem
Mai 2011
Download Gesamtartikel
business-wissen.de
Die Rolle der Moral in Verhandlungen
Die
„Plagiatsaffäre“ um Karl-Theodor zu Guttenberg hat in
Deutschland eine Diskussion über Ethik und Moral ausgelöst,
wie man sie im politischen Kontext
schon lange nicht mehr geführt hat. Erfrischend für die
Wertedebatte hierzulande, so könnte man meinen. Doch die
große Empörung jener, die auch nach dem Rücktritt
des ehemaligen Bundesverteidigungsministers noch mit dem Finger auf ihn
zeigen, täuscht nur allzu leicht über die Dialektik beim
Einfordern ethisch-moralischer
Verhaltensweisen hinweg – eine Dialektik, der man sich auch und gerade in Verhandlungen immer wieder stellen muss.
Von Foad Forghani
15. März 2011
Download Gesamtartikel
STILCLUB.DE
Die Kleidung kommuniziert
Foad
Forghani, international tätiger Ghost Negotiator,
Verhandlungsberater, berichtet über seine Beobachtungen in
verschiedenen Ländern und die Verbindung zwischen Kleidungsstil
und Verhandlungsführung.
Von Foad Forghani
17. Dezember 2010
Download Gesamtartikel
M&A News
Buchvorstellung: "Tanz um die Macht - Geheimnisse der Verhandlungsführung"
Wie
verhandeln wir? Wie bekämpfen wir unsere Ängste und Emotionen
in Verhandlungen? Foad Forghani, einer der profiliertesten
Verhandlungsberater in Deutschland, zeigt anhand von spannenden
Beispielen wie man sich in Verhandlungen durchsetzt. Im Alltag, am
Arbeitsplatz, in der Politik. Forghani bietet Verhandlungs-
Know-how auf höchstem Niveau - anschaulich und unterhaltsam
präsentiert. Eine Pflichtlektüre für alle, die in
Zukunft besser verhandeln wollen.
September 2010
Download Gesamtartikel
Politik & Kommunikation
Albträume des Gegners aufspüren
Wer
in Politik und Wirtschaft Verantwortung trägt, muss sich
häufig auch in Verhandlungen bewähren. Doch nicht jede
Führungskraft geht gut vorbereitet in Gespräche.
Verhandlungsberater Foad Forghani erklärt, was zu beachten
ist.
Von Foad Forghani
Mai 2010
Download Gesamtartikel
business-wissen.de
Experteninterview mit dem "Ghost Negotiator" Foad Forghani
Verhandlungsführung
Was ist ein Ghost Negotiator und was rät er seinen Mandanten?
Darüber sprach business-wissen.de-Redakteur David Wolf mit dem
Verhandlungsexperten Foad Forghani.
Von David Wolf
16. März 2010
Download Gesamtartikel
business-wissen.de
In jeder Verhandlung geht es um Glaubwürdigkeit
Verhandlungsgeschick
Wer Jobs und Aufräge will, sollte nicht nur fachliche
Qualitäten aufweisen - er muss vor allem glaubwürdig sein. Ob
ein Bewerber sich einem Unternehmen vorstellt oder ein
Dienstleister sein Know-how anbietet, jedes Mal geht es auch um die
eigene Wertigkeit und Glaubwürdigkeit.
Von Foad Forghani
9. März 2010
Download Gesamtartikel
Welt Online
So können Sie jede Verhandlung gewinnen
Täglich werden wir mit unterschiedlichsten Verhandlungssituationen konfrontiert.
"Man muss die Interessen und Ängste des Verhandlungspartners
kennen und verstehen, auf welcher Grundlage dieser seine Entscheidungen
trifft.", Foad Forghani
Von Harald Czycholl
28. September 2009
Download Gesamtartikel
RFH Fernsehen
Studiogast bei RFH aktuell
Studiotalk: Marcus Ahrens spricht mit Foad Forghani, Ghost Negotiator, Berater für Führungspersönlichkeiten.
Moderation: Marcus Ahrens
12. August 2009
TV Zusammenschnitt anschauen
NRW.TV
Studiogast bei der Sendung "Background - Wissenschaft und Politik": Verhandlungen im Verborgenen - Der "Gost Negotiator"
"Man muss die Ängste des Gegners
kennen", so Foad Forghani. Wenn sich zwei Manager zu Verhandlungen
treffen, zieht oft ein Dritter im Hintergrund die Fäden - ein
Blick in die Trickkiste von "Ghost Negotiators" heute bei Background -
Live um 19 Uhr!
Moderation: Jan-Philipp Müller
5. August 2009
TV Zusammenschnitt anschauen
MDF1 Fernsehen
Studiogast: Verhandlungsberatung im Hintergrund
Interview mit Foad Forghani als Studiogast beim Fernsehsender MDF1.
Moderation: Andreas Richter
29. Juli 2009
TV Zusammenschnitt anschauen
Video MDF1 downloaden
FAZ Hochschulanzeiger
Lernen von den Profis
Lernen von den Profis: Foad Forghani
ist Gründer und Inhaber des Beratungsunternehmens FORGHANI
NEGOTIATIONS. Bei geschäftlichen Verhandlungen wird er von
Unternehmen als Experte hinzugezogen. Er nennt die Zehn
wichtigsten Kniffe für Einkäufer.
1. Als Einkäufer sollten Sie nicht nur die Interessen, sondern auch die Befürchtungen des Verhandlungspartners kennen.
2. Warten und Schweigen sind zwei der ...
Von Kim Bode
April 2009
Download Gesamtartikel
Weiterbildung
Ein Geist als persönlicher Berater?
Interview mit Foad Forghani, Ghost Negotiator
Verhandlungen kommt - wie
traditionell in der Innen und Außenpolitik heute auch im gesamten
Wirtschaftsbereich - eine überragende Bedeutung zu. Selbst die
gerichtliche und außergerichtliche Streiterledigung verlagert
sich zunehmend hin zu unterschiedlichen Formen der Schlichtung und
Mediation. So liegt auf der Hand, dass nicht nur Verhandeln gelernt
sein will, sondern dass auch die Kompetenz der strategischen
Verhandlungsführung ein "Kunst der hohen Schule" ist.
Weiterbildung fragt nach, welche Handlungsfelder in Betracht kommen und
welche Kompetenzprofile von spezialisierten Beratern auf diesem Feld,
den sogenannten, Ghost Negotiators, vermittelt werden.
Von Charlotte Venema
Februar | März 2009
Download Gesamtartikel
Politik & Kommunikation
VERHANDELN -
Die vernachlässigte Kunst
Verhandeln ist das tägliche Brot der Politiker. Die
nötigen Verhandlungstechniken lernen sie aber meistens erst im Job. In den
angelsächsischen Ländern ist das ganz anders.
Wer verhandeln will, muss mit Schlafentzug leben können. Muss lange sitzen
können und akzeptieren, dass manchmal sogar die Zeit zum Stillstand kommt: So
hielt der Verhandlungsleiter ...
Von Sebastian Lange
November 2008
Download Gesamtartikel
capNess
Verhandlungen richtig managen
Top-Ergebnisse und zugleich die Zufriedenheit aller Beteiligten zu erreichen,
setzt scharfsinnige und ausgereifte Verhandlungsmethoden voraus.
Vielmehr als die Rhetorik bestimmen wirkungsvolle Maßnahmen zur
Entscheidungsbeeinflussung den Verlauf von Verhandlungen. Nicht umsonst steckt
in dem Verb „verhandeln" das Wort „handeln“...
Von Foad Forghani
Juni 2007
Download Gesamtartikel
Der Bund
"Sie müssen die Ängste des Gegners kennen"
Wenn sich zwei Manager zu Verhandlungen treffen, zieht oft ein Dritter im
Hintergrund die Fäden - ein Blick in die Trickkiste von "Ghost Negotiators" ...
Von Mathias Morgenthaler
28. Juni 2007
Download Gesamtartikel
europolitan
Mit dem 'Geister-Verhandler' kulturelle Unterschiede knacken
Die Zielperson im Visier
In Zeiten immer stärker global vernetzter Geschäftsprozesse gewinnt ein Geschick
immer mehr an Bedeutung: Das kulturell geschickte Verhandeln. Dazu muss man nicht
talentiert geboren sein - bei Bedarf hilft der 'Geisterverhandler' nach ...
Von Maximilian Pisacane
26. März 2007
Download Gesamtartikel
Yahoo Finanzen
Der gute Geist im Hintergrund
Foad Forghani berät als Ghost Negotiator bei wichtigen Vertragsverhandlungen
Frankfurt/Main (ddp.djn). Dem Manager stehen die Schweißperlen auf der Stirn.
Hastig raucht er eine Zigarette nach der anderen. In wenigen Tagen endet das
Quartal, und er muss noch einen wichtigen Vertrag abschließen. Sonst wird er
sich einen neuen Job suchen müssen...
8. April 2007
Download Gesamtartikel
Verlagsgruppe Handelsblatt
- Karriere
Der Schattenmann
Stehen heikle Verhandlungen an, schlägt die Stunde des Ghost Negotiators. Nur
eine
kleine Schar solcher Einflüsterer aus dem Off gibt es in Deutschland. Foad
Forghani ist einer von ihnen. Für Karriere hat er seine Verhandlungs-Trickskist
geöffnet.
Die Luft in dem kahlen Konferenzraum ist zum schneiden. Merkwürdig. Können zwei
Männer allein so viel Sauerstoff verbrennen? Vielleicht liegt es daran, dass ein
Dritter anwesend ist. Nicht körperlich, aber er beherrscht die Gedanken und
Gespräche. Er ist "die Zielperson" - so reden sie über ihn. Nein,
hier grübeln keine Geheimdienstler über dem Profil eines Terroristen. Hier geht
es um Geschäfte ...
Von Britta Domke
September 2006
Download Gesamtartikel
Financial Times Deutschland
Der unsichtbare Dritte
Hinter manch ausgebuffter Verhandlung steckt ein Ghost Negotiator
Wenn auf der Familienfeier der Foxtrott gefragt ist, wäre ein virtueller
Tanztrainer praktisch. Einer, der dem Tänzer zuflüstert, wie der nächste Schritt
geht, wie er eine gute Figur macht und dem Partner nicht auf die Füße tritt.
„Verhandeln ist wie tanzen – aber man muss richtig führen“, sagt Foad Forghani.
Sein Job ist es, aus dem Hintergrund die nächsten Schritte vorzugeben, wenn eine
Geschäftsverhandlung ins Stocken gerät. Was beim Tanzen nicht funktioniert, hier
ist es möglich: Forghani ist Ghost Negotiator ...
Von Swantje Wallbraun
17. Februar 2006
Download
Gesamtartikel
