Emotionale FührungÂ
Stellen Sie sich die folgende Situation vor: Sie gehen morgens früh zur Arbeit, betreten den Haupteingang des Unternehmens, bei dem Sie...
Stellen Sie sich die folgende Situation vor: Sie gehen morgens früh zur Arbeit, betreten den Haupteingang des Unternehmens, bei dem Sie...
Eine Verhandlung ist unter anderem ein Tanz um die Macht, ein Kampf um die Macht. Wenn eine Machtkampfkonstellation vorliegt, dann findet...
Stellen Sie sich die folgende Situation vor. Sie haben ein Unternehmen, das den Kalkulationen zufolge etwa acht Millionen Euro wert ist....
„Lesen macht vielseitig, Verhandeln geistesgegenwärtig, Schreiben genau“. Dies ist ein Zitat des englischen Philosophen, Juristen und...
Das Verhandeln mit der Außenwelt ist immer ein Verhandeln mit sich selbst. Dieser Aspekt ist bereits in anderen Kapiteln angeschnitten...
Welche inneren Elemente und Prozesse haben die stärkste Wirkung auf unsere Entscheidungsfindung? Diese Frage ist für jede Verhandlerin,...
In Krisenzeiten handeln die Menschen irrational. Was die Krise mit sich bringt, ist die Unvorhersehbarkeit der nahen und in manchen...
Nach einer langen Beratungssitzung saß ich mit dem Mandanten in einem Café. Wir genossen den Ausklang des Arbeitstages. Während wir...
Ab dem Beginn einer Verhandlung befindet sich jeder Verhandler in einem Spannungsfeld. Die Spannung entsteht durch die Ungewissheit des...
Ihr Gesprächspartner vertritt bei einem Verhandlungsgespräch Standpunkte, die Sie für gänzlich falsch halten. Beim anschließenden...
Jeder kennt diese Situationen: Bei einer Verhandlung werden unbedachte Zusagen gemacht, der Verhandlungsprozess wird zu früh abgebrochen,...
Ein Mandant, dessen Erlaubnis, von seinem Fall anonymisiert zu berichten, explizit eingeholt wurde, erzählte mir einmal von seinem...
Die einzige Alternative zu kriegerischen und gewalttätigen Handlungen, um einen Konflikt zu lösen, ist das Verhandeln. Die...
Bei einem Unternehmenskauf in Italien lässt der Leiter der M&A-Abteilung eines Konzerns, der sich in der Schweiz befindet, einen Due...
Die Verhandlung braucht den Konflikt. Ohne Konflikt keine Verhandlung, denn dann läge sofort eine Einigung vor. Aus dem Konflikt heraus...
Beim Kauf eines Unternehmens sitzt der Interessent mit seinem Berater am Tisch. Ihm gegenüber sitzen der Unternehmensinhaber als...
Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein Immobilienobjekt kaufen. Das Objekt ist in einer Großstadt, Ballungsgebiet, und damit eine...
Können Sie es sich vorstellen, dass ein Gesprächspartner Sie bei einer Diskussion von einem Sachverhalt überzeugt, obwohl Sie ihn...
Gute Entscheidungen können nur einem System entstammen, das in sich ruht und stabil ist. Das heißt, als Verhandler sollten wir stets die...